好書推薦:Built to Sell,賣得掉的公司才是好公司!

絕大多數的創業者應該都不想賣掉自己的公司,有些是因為公司就像自己的孩子一樣,不忍割捨。有些可能是因為公司沒真正賺幾個錢、根本沒人想買。

很多新創事業或小公司的老闆可能都很有能力開創事業,不過在日以繼夜埋頭苦幹的時候往往會忽略整個公司營運的重點與公司無法順利運作的問題與癥結。搞到最後「人財兩失」,時間精力、金錢都都投下去了,可是公司卻要活不活、要倒不倒...。開公司前希望能賺大錢、獲得財務自由的願望,卻離得越來越遠。

這本書的英文書名:「Built To Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You」,台灣這邊的書名是「公司賺錢有這麼難嗎-所有企業家相見恨晚的一本書」,不過我到覺得書籍封面上的一個小標題「賣得掉的公司才是好公司」更是簡潔、易懂。

其實整本書的內容相當簡單,隨便翻一翻很快就把它看完了。書籍的內容是透過一個虛構的故事來講述創業者在開創事業、維持營運時的 17 個重點,書籍的內容雖然簡單,不過我相信很多常跑三點半、被公司、客戶、財務壓力及各種營運壓力綁住的創業者或老闆看完之後可能都會痛哭流涕、相見恨晚、久久不能自己…。

  • 書籍名稱:公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書
  • 原文作者:John Warrillow, 譯者:戴志中
  • 出版社:李茲文化
  • 原著網站:Built to Sell
  • 定價:台幣 280 元,售價:221元。
  • Built to Sell, 公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書  

    整本書雖然是以「把公司賣了」、「把公司打造成更有賣相的企業」為訴求,不過讀完之後會發現他其實是在教大家怎麼打造一家有正現金流的健康的公司。讓公司老闆能重新以投資者或商品買家的角度來看自己的公司,透過公司獨有的優勢、篩選客戶的必要性、可傳承的標準作業流程、不可事必躬親、挑選員工與建立管理團隊的關鍵.…等等重點,藉此找回公司穩定獲利的路。

    節錄部分內容與心得:

    • 若你從創業第一天便計畫打造有賣相的公司,就會採取更健全的經營模式。
    • 有價值、有賣相、沒有你也能蓬勃發展的事業,才是你的目標。
    • 以投資人而非經營者的眼光來打造自己的事業
    • 假如別人不肯花大錢來購買你的事業,那你的事業還值得發展嗎?
    • 找出核心競爭力最強的產品或服務,確保產品是可傳授、有高價值並且可以重複消費的商品。
    • 捨棄非核心的業務,直到核心業務成為業界最強的公司之一,才能繼續發展其他項目。
    • 尋找並授權專業的經理人,使之獨立運作並獎勵他們。讓公司能有個自行運轉的系統,就算沒有你也不會停擺。
    • 當你的事業少了你還能運作下去時,你就擁有了一份有價值(可出售)的資產。
    • 當你接了太多不同的案型,所以團隊裡需要各式各樣不同的人才,你們是家小公司,於是只好雇用一些通才,而他們勢必不像大公司請得起的專才那麼厲害,所以你等於是要通才做專才的工作,他們的表現自然遜色。
    • 不要包山包海,要做專門生意。
    • 沒有人想要收購有四成營收是靠一個客戶來支撐的事業,因為風險太高。假如你想把公司賣掉,你就應該擁有一群形形色色的客戶,而且沒有一家公司案子占你營收的 10%~ 15%。
    • 不要把公司當成是一家服務型企業,而要開始把它當成產品型企業。
    • 不要跟自己的公司劃上等號。假如買主覺得你的公司少了你可能就無法運作,那他就不會出最好的價錢。
    • 不要怕推掉案子。把超出專業範圍的工作推掉,證明你對專營事業的態度是認真的。你對越多的人說不,需要你的產品或服務的人就越會找上你。
    • 把公司營運的流程簡化成可傳承、可教授的 SOP 或手冊,讓任何人來做都可以快速上手、貢獻營收,而不是事必躬親、搞死自己。
    • 公司的首要任務是賺錢,而不是擴張。不要把小的錯誤變成大的錯誤,不要把小的錢坑變成大的錢坑。
    • 兩個業務代表永遠好過一個。業務代表多半是喜歡競爭的個性,所以會想辦法勝過對方。
    • ...其他,懶得打字了。

    以上節錄的內容或心得都是隻字片語,單一閱讀時可能會誤解或無法領略所要表達的重點,有興趣的話再買書來看囉。

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    訪客留言

    5 則回應

    1. 其實這句話相當合乎邏輯~~

      賣的掉的公司才是好公司

      體制健全,資產平衡為正,才會有別人買吧!!

      因為咱們老祖宗有句話 ,

      殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做,

      有此可知有人會去買的公司,想必不是賠錢貨~

      所以就好比 A=B B=C 所以 A=C 的道理是一樣的

      以上 AYO 阿佑