[Q&A] 做網站、網路賺錢的 5 個關鍵問答

前一陣子收到一位網友的來信，大概是以為我做這網站能賺到什麼錢，想問我關於做網站、放廣告或網路賺錢..等方面的事。其實目前我所經營的領域只不過是整個網路大環境中非常小非常小的一小塊，對於網路創業或網路賺錢之類的經驗也僅只限於「內容網站經營」這領域的一小部分而已，頂多就只是接觸網際網路的時間沒有太晚，比一般使用者多用過幾個架站程式與軟體這樣。

所以當他問了一些 “大哉問” 之後，雖然不一定騷得到癢處，，

網友問：

如果一個網站要有持續性收入，可以個人經營當副業（不必整天坐在那盯著看），你個人經驗建議重要的方向，要重視的細節是什麼？

 

不來恩回答：

「做網站賺錢」其實是一個範圍很大、方向很多、很空泛的說法，原本在街頭賣衣服、賣書的，搬到網路上賣是一種網路賺錢。原本在小巷子報明牌、賣六合彩的，搬到網路上服務客戶也是一種網路賺錢。像而我目前網站做的是「內容網站」，也是一種網路賺錢的方向。

「內容網站」的營收看的是流量，要有持續性的收入就得有持續性的流量。所以，要考慮的是你要拿出什麼東西來吸引眾人的目光、滿足大家的需求，讓網友持續來你的網站瀏覽。

如果你要做的是”內容型”的網站，一個網站要能達到能有穩定、差不多有一點點感覺的收入，一天至少都要有一兩萬 PV 以上（Page view, 頁面點閱量）。所以要去思考大家可能喜歡看什麼、常常會回來看些什麼，能吸引越多人越好。

另外一種經營網站的方法，就是把原本生活中的事務、服務、每天必做的事變成數位化、放到網路上，譬如說網路購物就是以前大家都會上街逛逛、買東西，新聞網站就是取代以前的報紙雜誌，也可以從這些方面去想。

因為做網站的方式有很多很多種，得從你自己有興趣的領域去投入，加上你沒有程式基礎的話，可能會是作內容網站優先，因為最簡單（但競爭也最激烈）。

那…是不是有那種不用花什麼時間精力，放在那邊就有錢可以賺的網站呢？有！經營社群，但初期真的得花不少力氣跟時間，做起來之後….  （請看一下台灣前20名都是哪些網站呢呢）。

網友問：

以完全沒有程式基礎的人來說, 你會建議？
a.努力自學架站,從零學程式
b.學習使用較不困難的方式（部落格,WordPress,Discuz….等）
c.乖乖花錢請外面幫架
d.其它.

 

不來恩回答：

自學架站得花不少時間、精力，而且短時間不會馬上看到營收。除非你有興趣也願意花比較長的時間邊做邊學，完全掌控自已的產品，但這是兩件完全不同的事（一個是馬上賺點錢，一個是做產品）。而花錢請人寫網站或管理伺服器成本比較高，很多還沒來的及賺到錢的人，一下子就燒光積蓄但網站卻還沒開始賺錢。

如果只是要做「內容網站」的話，比較折衷的就是從免費的 WordPress 或 Blogger 來做，一來先用免費的東西可以省掉成本壓力，二來可以快速嘗試不同的領域與方向，找出最適合自己、最有需求、最有市場性的東西。然後再加強學習 HTML 跟 CSS 等基本的網頁設計、編輯能力，這樣可以幫自己網站的版型改成更符合需求、更有競爭力的樣子。

不過這也僅只是做內容網站的方式，如果是做功能型網站、購物網站或其他類型網站，那就不只是會不會寫程式的問題而已。

網友問：

app這一塊已經是趨勢,你身為台灣軟體達人,不曾心癢想切入大搞一番？關於app這塊是否有相關經驗,相較於網站營利,覺得難做之處.

 

不來恩回答：

App 的話，除非你是預算很多的公司或自己有能力或有興趣可以寫幾個出來玩，不然我不建議去弄。如果你經營的是內容網站，想弄個手機 App 倒不如先做好自家網站的行動版頁面，至少讓大家用手機開你網站的時候，不會是一整個傻眼或很難閱讀的版面。然後再去考慮能提供什麼附加價值的情況下，吸引最多人來下載、安裝你的 App 而且能透過這機制賺到錢，不然我個人是不建議一個較小型的內容網站花錢請人做 App 或套用那種版型都差不多、沒個人特色的公版 App，然後顯示的還都只是跟網站一模一樣的內容。

做 App 要獲利其實得花很多心思跟創意去開發，不一定是 App 本身的複雜度而是在於能否滿足使用者的需求。很多公司花很多錢、很多人力與時間甚至花掉很多宣傳預算做了一個 App 出來，結果沒幾個人下載，然後就沒了。如果你自己會寫程式、自己開發，頂多就是花時間。如果是花錢請人開發，大概還沒賺到錢就倒了。更別說很多時候得試過好幾個不同類型的 App 才突然有一個爆紅、賺到錢或曝光。

在媒體或網路上一堆吹捧 App 經濟的，很多都是要賣你雜誌、騙流量或要你花錢上課程或加入他們的OO組織而已。當然手機 App 一直都是個很大、很有機會的市場，跟網際網路或其他市場一樣，得先找到自己的利基點，找出使用者的需求與潛在市場…，然後再去考慮要不要做、要怎麼做。

那我有沒有心癢想切入大搞一番？沒有。這完完全全是不同的專業啊!!!

網友問：

對於擺放廣告賺取收入這個部份,我對行情部份完全沒有概念。能不能隨易舉幾個例子讓我了解一下？如果你希望保密客戶,使用化名沒關係。ex：A廠商提議擺放廣告X天,付予X費用, B廠商請幫忙寫推廣文X字,付予X費用…

 

不來恩回答：

如果是做內容網站或一般性的工具型網站，建議一開始都只放 Google 廣告就好。一來完全不用跟廣告主接洽，只要申請一個 Adsense 帳號、把廣告程式碼放到網頁上就可以開始賺錢了，當然你的網站得有很多人來瀏覽才會有機會賺到錢(一天至少一兩萬 PV 以上)。等到你的網站開始有名氣之後，一些廣告主自然會跑來會要下廣告。

不過我猜你想問的應該是大概能賺到多少錢？

我只能說… 有流量、有人氣才會有錢賺，廠商會想要找你寫推薦文或廣編稿除了在撰文能力與社群針對性有特別突出的特質之外，還是得看你在網路上流量與影響力。舉個例子簡單來說，很多人都可以出道當藝人，但並不是每個藝人都能接到廣告代言機會，就算接到廣告代言，也不會是每個藝人都同一個價錢。而代言價碼的高低，就跟知名度、形象、廣告效益與商品產業別…等等性質有關。在網路上其實也是差不多的意思，只不過目前網路上的廣告效益與規模還是處於嚴重低估的狀態，日後的發展空間還是相當大。

當然，做網站這件事並不只有做「內容網站」一種而已，可以是某類型的社群網站，如 iCook 《愛料理》食譜網這種具有內容、社群、購物..等多面向的網站（可以有放廣告、寫廣告文以外的多種營收）。或者像 Mobile01 或 BabyHome 這類專業的社群…等，其實還是有很多東西可以做的。

網友問：

除了網站,app當小副業之外, 你身邊是否有其它友人副業經營相當不錯的？是否可以分享一下？（ex：做什麼, 獲利如何…等）

 

不來恩回答：

基本上，副業的話至少會有兩種方向，一種是看目前什麼最賺錢、最多人投入的，就去跟著賺賺看。譬如說長期以來很多欠下大筆債務的人都會去擺地攤、做夜市、賣吃的… 因為這些都是一般大眾的基本需求，也是最大的需求。只要有做對的話，大部份都可以很快賺到錢。但是這類競爭激烈、投入已過多的地方風險也大（有種說法是：人多的地方不要去），但風險的另外一面就是賺大錢的機會。

另外一個方向就是看你自己的興趣跟專長，想辦法把你的興趣跟專長做些延伸與轉換，看看能否在你喜歡的領域找到可以賺錢的方法與市場。由於是你自己真正有興趣的東西，你一定可以做得比其他人更好，只要長期經營下去，你就能看到一些別人看不到的方向與需求，抓住這些需求、發展出市場，儘量把需求與市場極大化，你就能賺到錢。而且只要你經營得夠久、夠深入、夠專業，就能建立出一個別人無法輕易跨過的門檻，到時候也會是你的優勢。

舉一個之前才看到的例子，從興趣變成副業、再成事業：

軟體工程師手藝強 化身”公仔神醫”

 

另外你說的「是用比較聰明,自動,機器代勞的方式在解決消費者需求.」這其實是很多創業者希望能做到的事，大家都希望能找到一些需求與市場，推出產品或服務，再透過自己所開創的公司、團隊或機制來服務這些需求，然後從中賺取收入與報酬….。

這其實不容易，但也不會太難，就是靠每個人的觀察、深入探索、研究與努力，但至少得找出一個你願意花時間精力深入探索的領域（跟你的興趣與專長有關或者你有獨到的眼光或機運可以看到市場），萬一真的找到了、做對了，他就不是副業，而是你的事業了。

所以你想的不是不可能、不是做不到，而是真的要花時間精力去找、去開發。